“刘……刘老板。”

来人正是镇上的收购商，刘老三。

刘老三根本不看赵老四，一双小眼睛直勾勾地盯着赵大刚。

“朋友，哪条道上的？懂不懂丰县的规矩？这赵庄的苹果，除了我刘老三，谁也收不走。”

赵大刚没说话，他身后的采购员小钱有点紧张，想开口，被赵大刚抬手拦住了。

“规矩？”赵大刚笑了笑，“我们是省重点扶持企业，省里的规矩就是公平竞争，共同富裕。你这土规矩，恐怕大不过省里的文件吧？”

他从包里拿出峰牌的营业执照复印件和省里扶持企业的文件，递给赵老四。

“赵支书，你看看。我们是正规大厂，不是骗子。我们想带乡亲们赚钱，有人不让，你说这叫什么规矩？”

赵老四和周围的果农一看那盖着红章的文件，眼睛都亮了。腰杆子也挺直了。

刘老三脸色变得很难看。

“少拿那些废纸吓唬人！我告诉你们，今天你们要是敢在这签一个字，明天这果园里能少多少棵树，可就不好说了！”

他身后的几个年轻人往前走了两步，一脸不善。

气氛瞬间紧张起来。小钱和孙技术员都往赵大刚身后缩了缩。

赵大刚把文件收好，慢悠悠地走到刘老三面前。他个子比刘老三高一个头，站着就带给人一种压迫感。

“刘老板是吧？”赵大刚的声音很平静。

“是又怎么样？”

“我以前在海城，也是个混社会的。那时候，我不喜欢谈生意，我喜欢用拳头说话，因为那样解决问题快。”赵大刚的每一句话，都敲在刘老三的心上，“后来，我们李厂长教我，做生意要讲道理，讲合作，这样才能长久。我今天来，是带着诚意来跟赵支书他们合作的。”

他往前凑了一步，几乎贴着刘老三的耳朵。

“我今天跟你讲道理，是因为我想做个正经生意人。”他的声音压得很低，只有刘老三能听见，“你最好别逼我，用我以前的老办法，来跟你解决今天这个新问题。”

刘老三的额头渗出了汗。他从赵大刚身上，闻到了一股让他心惊胆战的气息。那不是普通生意人会有的。

赵大刚退后一步，又恢复了笑呵呵的样子。

“刘老板，我们峰牌的果汁，以后要卖到全省，全国。这赵庄的果子，我们包了。你要是也想合作，我们可以谈谈别的。你要是想挡路，那对不起，路就这么宽，我只能把你挤出去了。”

他转头对赵老四大声说：“赵支书，合同我带来了！今天就签！定金，我现在就付！”

他说着，从吉普车里拿出那个牛皮纸袋，当着所有人的面，打开，露出里面一沓沓崭新的钞票。

果农们的眼睛都红了。

赵老四看了一眼脸色发白的刘老三，又看了看那袋子钱和赵大刚。他一咬牙，做出了决定。

“签！我们跟你签！”

刘老三看着众叛亲离的场面，又看看一脸平静的赵大刚，他知道，自己今天碰上了硬茬子。他最后撂下一句“你们等着”，就带着人灰溜溜地走了。

赵大刚看着他的背影，心里毫无波澜。他拿起笔，在赵老四递过来的合同上，签下了自己的名字。

这一刻，他感觉自己不只是完成了一个采购任务。他好像真的在为峰牌的未来，亲手打下了一块地基。

会议室的空气很凝重。

李悦刚刚把一份名为“早餐工程”的计划书放在桌子中央。

“家常味道豆奶在商场和饭店的失败，不是产品的失败，是场景的失败。”李悦的声音不大，但每个字都很清晰。“我们把一种应该出现在早餐摊上的东西，硬塞进了晚宴的菜单。这从一开始就错了。”

赵大刚刚从丰县回来，身上还带着尘土气，他看了一眼计划书的标题，没说话。上次豆奶试销的惨败，他脸上无光，现在对这个产品没什么好感。

王会计扶了扶眼镜，直接翻到最后一页的预算部分，然后把计划书推开了。

“小悦，我理解你想把产品卖出去。但是你看你写的，‘买豆奶送蒸笼’，‘高额销售返点’。我们上次试销亏的钱还没补回来，现在又要往里砸钱？我们是卖豆奶，不是开善堂的。”

“王叔，这不叫砸钱，这叫投资渠道。”李悦反驳道。“一个蒸笼，成本二十块。但只要早餐摊老板用了我们的蒸笼，他就被我们锁定了。他每天早上第一件事，就是把我们的豆奶放进去加热。顾客一来，他下意识推荐的就是我们的产品。这个蒸笼，就是我们打进早餐摊的阵地。”

“阵地？”赵大刚终于开口了，他哼了一声。“海城加省城，大大小小的早餐摊、单位食堂、学校食堂，加起来有几千个？你这得送出去多少蒸笼？我手下就这么几个人，跑断腿也铺不完。”

“所以才叫‘工程’。”李悦看向他，“赵叔，我知道这很难。但你想想，一旦我们拿下了这几千个点，意味着什么？意味着峰牌每天早上，能直接触达几十万的消费者。这个网络一旦建成，就不只是卖豆奶了。以后我们有包子，有油条，都能通过这个网络卖出去。”

李子明一直没说话，他只是在听。听到这里，他拿起了那份计划书，一页一页仔细看。

赵大刚的话里带着怨气：“我现在是销售总监，还是采购主任，现在又要变成地推队长了？又是下乡收果子，又是上街铺摊子，咱们厂的正经事，汽水，还干不干了？”

“老赵，”李子明放下计划书，看着他，“冰红茶是我们的尖刀，用来捅开京城这个口子。果汁是我们的未来，需要时间去培养。但这个豆奶，是我们的基本盘，是拿来填饱肚子的。尖刀会钝，未来遥远，只有填饱肚子这件事，每天都要发生。”

他点了点那份计划书。

“小悦的思路是对的。我们之前都想错了。豆奶的对手不是汽水，不是果汁，而是街边的稀饭，是牛奶，是豆浆粉。我们要抢的，就是中国人的早餐桌。”